الاستيراد من السوق الصيني جزء منه علم وجزء فن. أرى أو بالاصح اسمع الكثير يتحدث عن الاستيراد من الصين. وفي الغالب يعتقد البعض بأن مجرد توفير مبلغ صغير من المال والذهاب الي احد المعارض الصينية هو كل ما يحتاجة الشخص للنجاح في هذا المجال. ولكن الحقيقة المرة والتي يكتشفها اغلب من يتجه هذا الاتجاه هي ان هذا الاسلوب وصفة اكيدة للفشل..

أود أن أكد أولا أن الاستيراد من الصين ممكن أن يكون أفضل من الفوركس أو تداول العملات. ولكن فقط اذا ما قمت بالعمل بشكل صحيح. لذا اقترح اتباع الخطوات التالية قبل البدء بهذ النشاط.

1 - اعرف المنتج الذي تريد استيراده:

تعرف على السلعة بشكل أدق. مثلا ماهي استخدامته؟ا, كيف واين تستخدم؟, ماهي فوائدها؟, من هم مستخدميها؟, ماهي الحاجة التي تلبيها او ماهي المشكلة التي تحلها؟. تذكر دائما أن الناس تشتري لتبية حاجة عاطفية أو بتعبير أدق هم يشترون للاحساس الذي يحصلون عليه من إقتناء او إستخدام المنتج وليس المنتج نفسه. إسأل نفسك هل لو عُرض علي هذا المنتج بهذه المواصفات سوف اشتريه او لا؟ من أهم مزايا المنتجات الصينية هو رخص ثمنها. ولكن في المقابل ممكن أن تقابلك مشاكل كثيرة من ناحية الجودة إن لم تدقق في اختيار المصنع والمواد المستخدمة في التصنيع. هل يوجد منتج منافس ولكن سعره اعلى؟


2 - حجم الطلب لهذا المنتج:
.
تأكد أولا من وجود طلب لمنتجك في السوق المحلي. فمهما كان المنتج جيد في نظرك المهم أن يكون هناك غيرك ممن يريدون شرائه. أنصح بشراء كميات تجريبه لمعرفة احتياج السوق لهذا المنتج.

3 - العملاء المستهدفين:

من هم العملاء الذين تتوقع أنهم سوف يُقدمون على إقتناء منتجك؟ ماهو جنسهم؟ أعمارهم؟ ومستوى دخلهم؟ وأين يتواجدون؟

4 - اختيار المورد/المصنع المناسب:

أكبر مشكلة في استيراد المنتجات الصينية في نظري هو النوعية. والنوعية تعتمد على المُصنع لهذا المنتج والمواد المستخدمة في التصنيع.
تأكد من أنك تختار مصنع له خبرة في هذا المجال. لا تعتمد أبدا على الانترنت فقط في اختيار المصنع حتى لو بدا لك من موقعهم أنهم ثقة. اذا امكن قم بزيارة المصنع واطلع عن قرب على عملية التصنيع. تأكد من المواد التي يستخدمونها في التصنيع. هناك انطباع سائد بأن المنتجات الصينية رديئة. وهذى ليس صحيح. ما يجعل البضائع الموجودة في أسواقنا رديئة هو من يقوم بإستيراد تلك المنتجات. اذ أن هم الغالبية ولا اقول الجميع هو رخص الثمن و ليس الجودة. لذى هم لا يدققون على طريقة التصنيع ولا على المواد المستخدمة. لذا اذا اردت أن يكون المنتج الذي تنوي تسويقه ذا نوعية جيد فلابد أن تحدد للمصنع نوعية المواد الخام. هذا بالطبع سوف يضطرك الى دفع تكلفة أعلى ولكن جودة المنتج سوف تكون أفضل. ومن أهم الجوانب التي يجب الانتباه لها هو أن تقوم بعمل تدقيق الجودة بنفسك و أن لا تعتمد على المصنع في ذلك. قبل شحن البضاعة من الصين من المهم أن تقوم بنفسك بعمل فحص دقيق لكل البضائع قبل شحنها. حسب خبرتي هذا الجانب سيء جدا في الصين ولا بد أن تقوم به بنفسك والا سوف ينتهي بك المطاف ببضاعة سيئة جدا.


5 - معرفة اجراءات الاستيراد:

اذا كانت الكميات التي تريد استيرادها صغيرة نسبياً فأنصح بإستخدام شركات الشحن السريعة مثل دي اتش ال و فيدكس والشركات المشابهة لانهم يقومون بجميع عمليات التخليص الجمركي نيابة عنك. أيضا تأكد من نسبة الجمارك المفروضة على المنتج الذي تريد استيراده. ففي بعض الاحيان تكون الجمارك أضعاف تكلفة المنتج. ومن المهم أن تتأكد بان هذا المنتج مسموح استيراده الى بلدك.

6 - التسويق وتوزيع المنتج:

هذي هي الخطوة الاخيرة ولكنها هي أهم خطوة. فبدونها بغض النظر عن جودة وسعر المنتج لن تتمكن من إيصالها الي من يريد شرائها. يجب أن تعرف قنوات توزيعك للمنتج قبل أن تباشر باي من الخطوات السابقة.